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男装成衣定制受青睐

来源:hg0088 发表时间:2018-10-12 10:40
  当下,服装定制生产品类集中在男装和成衣。不可否认,男装品类是服装定制最容易切入的点,尤其是集中在西服、衬衣、休闲裤等品类生产,女装和童装目前难以实现规模化定制。不过当男装定制市场终有一天达到饱和状态,定制玩家们该何去何从?
 
  经过对话,亿欧了解到男装定制的衬衫和裤子是高频需求,一般选择定制的用户对衣服的尺寸和品质有更高的要求,衣邦人从男性西装入手并扩展到衬衫和裤子、大衣等、码尚则利用3D技术从男士衬衫切入,量品定制也只专注于男士衬衫而未拓展其他品类,由此来看衬衫似乎成为服装定制玩家的首选品类,据统计男性每年平均购买衬衫在4-5次,相比之下购买西装频率偏低。不过业内人士均认为,定制市场正处于探索发展阶段,市场还没有完全打开,所以还不需要考虑男装定制市场饱和的问题。
 
  品类的确定也足以看出,服装定制也主要在成衣市场,此时难免不对成衣品牌有影响,而成衣品牌也有做定制的趋势。成衣品牌几十年的发展历史所积累的用户数远高于定制,但款式更新速度和时尚度难以跟上时代步伐和新一代消费者消费需求;工厂的批量生产可一次性出产并销售,当然高批量也无疑会增加库存压力,一旦卖不出去也便砸在自己手里。不过成衣主要以门店为主,成衣店里做定制对消费者有明显的价值所在,可以强化卖方与买方之间的联系以及增加后续接触机会,因此,成衣品牌涉猎服装定制,既是对定制需求的肯定,也可看做是降库存的主动行为。有业内人士认为,成衣品牌进入服装定制是必然趋势,但成衣销售模式和传统意识根深蒂固并在消费者心中已经形成固有印象,或许成衣品牌与服装定制平台有机会实现融合发展也不一定。
 
  以西服或衬衫为例,一般有五个标准码,而男士体型的多样性经常会出现衣不合体现象,此时会发现有一套适合自己的衣服很有必要,服装定制也是在消费者对衣服的要求性更高的心理作用下而被关注和认可,此外随着年轻一代消费者崛起,无论是运动、休闲或是潮牌衣服,消费者都在追求个性化和时尚感,服装定制在满足合身之外,通过在定制服装上面绣上姓名或是象征自己的某种图案会让其感受到与众不同从而满足个性化心理需求。虞黎达认为服装定制具有现金流好,没有库存、与客户互动更深,消费者粘性更强等优势。
 
  鉴于服装定制赛道还处于初级发展积累经验阶段,此赛道还需更多玩家入局将市场撑大,毕竟不同形式的玩家用不同的方式参与进来更有利于多快好的探索出合适的发展路径。不过当前改变消费者的消费认知是重中之重,尽快提升市场认知和培养消费习惯。
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